招代理小窍门
在面对新人时，怎么样拉拢对方，招为自己的代理，想必大家都很苦恼。在此跟大家分享些我个人的经验。
首先，我一般都是先跟新人说明，我们一般进货都是进的耐克代工厂的货
市面上的二层货是按专柜的鞋子样子来模仿，鞋子的一般远看外形很像，但鞋子的用料用的都是非常便宜的人造革，或是人造革的基础上，外面加一层蹩脚的牛皮。这样的鞋子，仿的很像，一般有经验的人，能从质感的柔和性，摸出鞋子的牛皮的档次。这样的鞋子容易发臭，鞋子表面很硬，鞋头处容易断裂。寿命一般是1~3个月，价格在70~150之间，质量很差。一般淘宝上卖130~220的鞋子几乎都是这样的二层货。
尾单和余单，则是指正规厂家产的货，比如要求生产10000双，厂家为了在公司来调货的时候保证完成目标，就会多生产一些以防万一。比如生产12000双。10000双被耐克阿迪公司调走，剩下的2000双，厂家也不会直接扔掉，为了保证利润最大化，他们会将鞋子对外出售，私下提供给外面的大型供应商，谋取利润。这样的鞋子很多或多或少会有点缺陷，但质量是不错的。一般要求不是非常高的买家，都觉得这样的鞋子跟专柜没有区别。
今年我们的货是出资直接到耐克代工厂（OEM）下单做，鞋子与专柜的正品都是出自同一个厂，同一个机器，唯一不同的就是鞋标不能用专柜的鞋标。我们考虑到有的品牌的厂家货源打不开，而学生对该类品牌有强大的需要，对此我们都会从市面上调取，但对质量绝对是只进最好的。质量方面绝对是好的，只要买家不在乎鞋子的鞋标。我相信我们的货绝多数都能令买家满意。中国有各式各样的供应商，但绝大多数的都是小厂家私下造的。技术水平差，鞋子一般为节省成本，都是采用人造革代替原本用的牛皮制作鞋子。这样的鞋子外观上一般没有研究的买家很难辨别。但这样的鞋子用料差，鞋子比较硬，容易弄伤皮肤。不易运动，鞋子很容易发臭，透气性差。虽然市面上出厂的价格很低，但对卖家而言，不会有回头客，只能在市场上一次销售，对卖家的信誉很受影响。我们的货都是从为耐克阿迪贴牌的代工厂下单做货，这样的厂家有技术研发和制造模板，鞋子贵的地方一个是用料，另外就是做模板所需的成本。一款鞋子，研发一块模板可能都要上百万元，一般的小厂家花不起这个钱来更新模板。因此，我们的货源拥有极大的竞争力，质量上敢说是中国网络贸易最优质的货源。
我们的卖价都是按鞋子的材料报价，这样的价格对代理而言有充分的利润，对买家来说，也图个实惠，大家都能赚钱。如果我们从专卖店进货的话。我们跟专柜谈下来最优惠的方案是：每次进货不低于30双，鞋子不包质量，最低按原价的4.1折拿给我，虽然这样的鞋子是原厂A货，有条码可以刷。但售后他们不负责任。像耐克空军的鞋子按这样的算法，一双鞋子的成本就要300~350左右，到代理手上价格就要400左右。有的时候专柜的鞋子打
5.5折，算下来一双鞋子代理最多只能赚50左右，卖价将要达到500以上，那我们跟专柜将不会有差价。学生买鞋子就是图个便宜，这样根本无利润。所以我们飓风团队才选择，进性价比最高的鞋子。这样的鞋子进价低。寿命长，质量有保证，厂家愿意更换尺码。代理有足够的利润空间，做好售后服务，对买家而言，能买到质量好，价格低的鞋子也很开心。我们飓风卖出去的鞋子，得到绝大部分买家的好评，虽然不是完美，但绝对对得起这样的价格。
跟新人代理介绍完这些后，一般我都会带他们去我那看看各种档次的鞋子，我个人收藏
了很多档次的鞋子，一方面亲身穿感受鞋子的耐磨度和舒适度，另一方面就是为了给新人代理看鞋子的质量，眼见为实，说太多都不如亲自验货。一般的代理，听了这些介绍，对比看下鞋子的质量就能知道我们的货是什么档次。
在代理销售时，我一般是推荐代理使用下面的方法面对买家:
1，跟买家说明货的档次和质量，信誉才能决定生意能否长久，另外建议代理把鞋子的售价稍稍提高些，空军的鞋子售价放在320以上。这样的价格一般的买家都能接受，另外加上3个月~2年的售后服务。帮买家包换新鞋。有这样好的售后服务，加上鞋子的质量，时间长了自然会小有名气，生意自然会变火。
2.有的代理担心做售后会亏本，我都会帮代理算一笔账，如果代理自己一个月销售20双，按利润少点的50来算，那一个月的利润是1000左右，如果其中有一双鞋子出现质量问题， 再送双新的成本就是200多。那一个月利润至少还有750左右。当然鞋子的次品率不会有这么高。一百双鞋子出现一两双说质量不好，穿脱胶了。是正常的，我们的鞋子利润是暴利， 拿出来些利润做售后服务，我相信日后会带来更多的生意。况且我们团队会严格把关进货的渠道，把好质量关，鞋子不可能有那么多质量不好。另外如果以后尺码不对的，我们都能给予更换，或是鞋子没穿前就发现质量存在问题，可以直接联系我们。我们会先向代理道歉，另外在第一时间发新货给代理。
3.我会推荐代理在销售时，让买家到货验货后再付款，我们的质量完全可以放心。先跟买家谈好质量，价格，让买家先选好款式，慎重报好自己的尺码，货到后，代理可以给买家送货上门，验货合格后再交易，让买家放心，顾客才是上帝
。
4.销售完成后，最好能跟买家再来次交流，问下他们对货的看法，觉得质量如何，有没有什么意见，不要小看这些小的举动，往往就是自己超越竞争对手最好的方法。如果买家对我们的货很满意，可以让买家以后帮我们介绍点顾客，或是觉得这样的鞋子不错的话，可以让买家做大家的代理，或是帮大家推销下。以后需要鞋子的话可以到我们这来买，做生意回头客也很难重要。
5.这些如果代理都能一步步做好，我相信不要几个月，一定能在所在的区域内，小有名气，时间长了自然会跟我们一样，有人主动上门来买鞋，或是想做代理。希望这些对大家有所帮助，祝我们日后合作愉快，祝大家生意越来越好！
招代理小窍门
在面对新人时，怎么样拉拢对方，招为自己的代理，想必大家都很苦恼。在此跟大家分享些我个人的经验。
首先，我一般都是先跟新人说明，我们一般进货都是进的耐克代工厂的货
市面上的二层货是按专柜的鞋子样子来模仿，鞋子的一般远看外形很像，但鞋子的用料用的都是非常便宜的人造革，或是人造革的基础上，外面加一层蹩脚的牛皮。这样的鞋子，仿的很像，一般有经验的人，能从质感的柔和性，摸出鞋子的牛皮的档次。这样的鞋子容易发臭，鞋子表面很硬，鞋头处容易断裂。寿命一般是1~3个月，价格在70~150之间，质量很差。一般淘宝上卖130~220的鞋子几乎都是这样的二层货。
尾单和余单，则是指正规厂家产的货，比如要求生产10000双，厂家为了在公司来调货的时候保证完成目标，就会多生产一些以防万一。比如生产12000双。10000双被耐克阿迪公司调走，剩下的2000双，厂家也不会直接扔掉，为了保证利润最大化，他们会将鞋子对外出售，私下提供给外面的大型供应商，谋取利润。这样的鞋子很多或多或少会有点缺陷，但质量是不错的。一般要求不是非常高的买家，都觉得这样的鞋子跟专柜没有区别。
今年我们的货是出资直接到耐克代工厂（OEM）下单做，鞋子与专柜的正品都是出自同一个厂，同一个机器，唯一不同的就是鞋标不能用专柜的鞋标。我们考虑到有的品牌的厂家货源打不开，而学生对该类品牌有强大的需要，对此我们都会从市面上调取，但对质量绝对是只进最好的。质量方面绝对是好的，只要买家不在乎鞋子的鞋标。我相信我们的货绝多数都能令买家满意。中国有各式各样的供应商，但绝大多数的都是小厂家私下造的。技术水平差，鞋子一般为节省成本，都是采用人造革代替原本用的牛皮制作鞋子。这样的鞋子外观上一般没有研究的买家很难辨别。但这样的鞋子用料差，鞋子比较硬，容易弄伤皮肤。不易运动，鞋子很容易发臭，透气性差。虽然市面上出厂的价格很低，但对卖家而言，不会有回头客，只能在市场上一次销售，对卖家的信誉很受影响。我们的货都是从为耐克阿迪贴牌的代工厂下单做货，这样的厂家有技术研发和制造模板，鞋子贵的地方一个是用料，另外就是做模板所需的成本。一款鞋子，研发一块模板可能都要上百万元，一般的小厂家花不起这个钱来更新模板。因此，我们的货源拥有极大的竞争力，质量上敢说是中国网络贸易最优质的货源。
我们的卖价都是按鞋子的材料报价，这样的价格对代理而言有充分的利润，对买家来说，也图个实惠，大家都能赚钱。如果我们从专卖店进货的话。我们跟专柜谈下来最优惠的方案是：每次进货不低于30双，鞋子不包质量，最低按原价的4.1折拿给我，虽然这样的鞋子是原厂A货，有条码可以刷。但售后他们不负责任。像耐克空军的鞋子按这样的算法，一双鞋子的成本就要300~350左右，到代理手上价格就要400左右。有的时候专柜的鞋子打
5.5折，算下来一双鞋子代理最多只能赚50左右，卖价将要达到500以上，那我们跟专柜将不会有差价。学生买鞋子就是图个便宜，这样根本无利润。所以我们飓风团队才选择，进性价比最高的鞋子。这样的鞋子进价低。寿命长，质量有保证，厂家愿意更换尺码。代理有足够的利润空间，做好售后服务，对买家而言，能买到质量好，价格低的鞋子也很开心。我们飓风卖出去的鞋子，得到绝大部分买家的好评，虽然不是完美，但绝对对得起这样的价格。
跟新人代理介绍完这些后，一般我都会带他们去我那看看各种档次的鞋子，我个人收藏
了很多档次的鞋子，一方面亲身穿感受鞋子的耐磨度和舒适度，另一方面就是为了给新人代理看鞋子的质量，眼见为实，说太多都不如亲自验货。一般的代理，听了这些介绍，对比看下鞋子的质量就能知道我们的货是什么档次。
在代理销售时，我一般是推荐代理使用下面的方法面对买家:
1，跟买家说明货的档次和质量，信誉才能决定生意能否长久，另外建议代理把鞋子的售价稍稍提高些，空军的鞋子售价放在320以上。这样的价格一般的买家都能接受，另外加上3个月~2年的售后服务。帮买家包换新鞋。有这样好的售后服务，加上鞋子的质量，时间长了自然会小有名气，生意自然会变火。
2.有的代理担心做售后会亏本，我都会帮代理算一笔账，如果代理自己一个月销售20双，按利润少点的50来算，那一个月的利润是1000左右，如果其中有一双鞋子出现质量问题， 再送双新的成本就是200多。那一个月利润至少还有750左右。当然鞋子的次品率不会有这么高。一百双鞋子出现一两双说质量不好，穿脱胶了。是正常的，我们的鞋子利润是暴利， 拿出来些利润做售后服务，我相信日后会带来更多的生意。况且我们团队会严格把关进货的渠道，把好质量关，鞋子不可能有那么多质量不好。另外如果以后尺码不对的，我们都能给予更换，或是鞋子没穿前就发现质量存在问题，可以直接联系我们。我们会先向代理道歉，另外在第一时间发新货给代理。
3.我会推荐代理在销售时，让买家到货验货后再付款，我们的质量完全可以放心。先跟买家谈好质量，价格，让买家先选好款式，慎重报好自己的尺码，货到后，代理可以给买家送货上门，验货合格后再交易，让买家放心，顾客才是上帝
。
4.销售完成后，最好能跟买家再来次交流，问下他们对货的看法，觉得质量如何，有没有什么意见，不要小看这些小的举动，往往就是自己超越竞争对手最好的方法。如果买家对我们的货很满意，可以让买家以后帮我们介绍点顾客，或是觉得这样的鞋子不错的话，可以让买家做大家的代理，或是帮大家推销下。以后需要鞋子的话可以到我们这来买，做生意回头客也很难重要。
5.这些如果代理都能一步步做好，我相信不要几个月，一定能在所在的区域内，小有名气，时间长了自然会跟我们一样，有人主动上门来买鞋，或是想做代理。希望这些对大家有所帮助，祝我们日后合作愉快，祝大家生意越来越好！