关于好学教育建筑项目改变盈利模式试点的想法
尊敬的各位领导，
我是好学教育昆明分校的范红林，我结合当地实际情况给各位领导提出改变盈利模式试点的想法，请各位领导批示，若方法可行优先在昆明分校进行推广，成功之后扩大范围：
1客户最终想达到的目的：通过考试
2目前的宣传方式：总部：网络推广，支持地方开讲座
分校：电话，单页，练习，模考，视频 3好学建筑目前的创收方式：卖视频，面授（O2O）
4现状：
（1）视频：
A盗版视频太多，盗版视频和盗版教材不一样，盗版教材会出现质量问题但盗版视频不会，另外，我们一直在强调服务但实际上对于考生而言考生并没有因为购买了正版视频得到其他的服务，包括讲义答疑对大多数而言均没有任何实际意义.
B很多人购买视频之后根本没有时间学习完。不过，由于那么多年的各家网校的努力，考生仍然愿意为购买视频付费。
（2）面授：
A精讲班：相对本地培训机构而言，本地机构老师成本低，能做到每个周末及晚上精讲班开课，好学教师从北京调配每次两天授课的成本均在5万以上，竞争力相当低。
B冲刺班：学员愿意花高价来听北京老师的押题
（3）直播：
A费用:愿意学习的人很多，但愿意付费的人很少，从QQ课程的直播中可明显看到这种现象。
B习惯:一旦学员习惯了我们的直播系统，学员就很难离开直播
5观点：通过直播吸引人气，通过视频及面授收钱。最终对学员来讲可能最起作用的是直播和面授，但我们并没有让学员为直播付费而是为视频付费，这样刚好满足了学员的心里需求。
6试点模式：
（1）直播讲座、模拟考试对全体考生进行
（2）精讲班直播不收费，但只有购买了VIP视频或面授的学员才能全程参加，没有购买的能参加一小部分
7费用分担：
（1）讲座费用总部承担
（2）直播课程成本费用双方尽快协商
8前景：
（1）传播渠道：传播渠道障碍全部被清理传播速度更快，以前老学员要发生转介绍行为需要和同事口述，现在老学员只需要把我们的直播地址粘贴复制给朋友，新客户就能体验课程。以前，我们在QQ群里搞公开课还要担心竞争对手潜伏进入QQ群把我们的准客户带走，在直播系统中完全没有这个必要，打开大门欢迎所有竞争对手来学习。——
（2）面授：直播能给面授带来很大的冲击，改变这个行业的所有结构。以前一个学生坐一两个小时的车来到上课地点上课，有时候
一天到晚都在上一门课，效果相当之差，很多学生是因为没有接触过直播平台所以才会要求要面授，实际上一旦他习惯了直播平台，你让他来上面授他也不来
（3）试点成功：全国同时采用这个模式，那么成本再次降低，全国资源能同步高效利用。
9问题：
（1）老师：没有使用过直播平台的老师公司那边一定要提前安排老师预演，教育直播是一件非常严肃的事情，不要出现老师上课了还不会使用PPT等情况。视频是非常重要的，老师上课之前一定要调整好自己的授课环境灯光声音等等，总之一定要按照正式上课来严格要求。同时，也要通过预演公司帮助老师找到直播课程的授课感觉。
（2）沟通：教学的几个环节一定要沟通好，比如老师讲完课程之后安排了抽奖环节，那么这个时候老师结束课程就要告诉学生下边把话筒交给谁来组织抽奖，沟通不好，老师来一句，今天我们课程到此结束，学生马上就下线，让接下来的主持者非常被动
以上是一些粗浅的看法，希望各位领导尽快讨论决定。
2015年3月17日星期二
关于好学教育建筑项目改变盈利模式试点的想法
尊敬的各位领导，
我是好学教育昆明分校的范红林，我结合当地实际情况给各位领导提出改变盈利模式试点的想法，请各位领导批示，若方法可行优先在昆明分校进行推广，成功之后扩大范围：
1客户最终想达到的目的：通过考试
2目前的宣传方式：总部：网络推广，支持地方开讲座
分校：电话，单页，练习，模考，视频 3好学建筑目前的创收方式：卖视频，面授（O2O）
4现状：
（1）视频：
A盗版视频太多，盗版视频和盗版教材不一样，盗版教材会出现质量问题但盗版视频不会，另外，我们一直在强调服务但实际上对于考生而言考生并没有因为购买了正版视频得到其他的服务，包括讲义答疑对大多数而言均没有任何实际意义.
B很多人购买视频之后根本没有时间学习完。不过，由于那么多年的各家网校的努力，考生仍然愿意为购买视频付费。
（2）面授：
A精讲班：相对本地培训机构而言，本地机构老师成本低，能做到每个周末及晚上精讲班开课，好学教师从北京调配每次两天授课的成本均在5万以上，竞争力相当低。
B冲刺班：学员愿意花高价来听北京老师的押题
（3）直播：
A费用:愿意学习的人很多，但愿意付费的人很少，从QQ课程的直播中可明显看到这种现象。
B习惯:一旦学员习惯了我们的直播系统，学员就很难离开直播
5观点：通过直播吸引人气，通过视频及面授收钱。最终对学员来讲可能最起作用的是直播和面授，但我们并没有让学员为直播付费而是为视频付费，这样刚好满足了学员的心里需求。
6试点模式：
（1）直播讲座、模拟考试对全体考生进行
（2）精讲班直播不收费，但只有购买了VIP视频或面授的学员才能全程参加，没有购买的能参加一小部分
7费用分担：
（1）讲座费用总部承担
（2）直播课程成本费用双方尽快协商
8前景：
（1）传播渠道：传播渠道障碍全部被清理传播速度更快，以前老学员要发生转介绍行为需要和同事口述，现在老学员只需要把我们的直播地址粘贴复制给朋友，新客户就能体验课程。以前，我们在QQ群里搞公开课还要担心竞争对手潜伏进入QQ群把我们的准客户带走，在直播系统中完全没有这个必要，打开大门欢迎所有竞争对手来学习。——
（2）面授：直播能给面授带来很大的冲击，改变这个行业的所有结构。以前一个学生坐一两个小时的车来到上课地点上课，有时候
一天到晚都在上一门课，效果相当之差，很多学生是因为没有接触过直播平台所以才会要求要面授，实际上一旦他习惯了直播平台，你让他来上面授他也不来
（3）试点成功：全国同时采用这个模式，那么成本再次降低，全国资源能同步高效利用。
9问题：
（1）老师：没有使用过直播平台的老师公司那边一定要提前安排老师预演，教育直播是一件非常严肃的事情，不要出现老师上课了还不会使用PPT等情况。视频是非常重要的，老师上课之前一定要调整好自己的授课环境灯光声音等等，总之一定要按照正式上课来严格要求。同时，也要通过预演公司帮助老师找到直播课程的授课感觉。
（2）沟通：教学的几个环节一定要沟通好，比如老师讲完课程之后安排了抽奖环节，那么这个时候老师结束课程就要告诉学生下边把话筒交给谁来组织抽奖，沟通不好，老师来一句，今天我们课程到此结束，学生马上就下线，让接下来的主持者非常被动
以上是一些粗浅的看法，希望各位领导尽快讨论决定。
2015年3月17日星期二