1、CFR变形：
①CFR Liner Terms (CFR班轮条件，卖方负担卸货费) ②CFR Landed（CFR卸到岸上，卖方负担卸货费） ③CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接，卖方负责卸至吊钩处费用）
④CFR Ex Ship's Hold（CFR舱底交接，买方负责舱底码头费用）
2、CIF的变形
①CIF Liner Terms(CIF班轮条件)
②CIF Landed(CIF卸到岸上)
③CIF Ex Ship's Hold(CIF舱底交货)
④CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交接
3、FOB的变形
FOB Liner Terms(班轮条件，买方船方承担装船费用) FOB Under Tackle (吊钩下交货，买方负担吊钩下装上舱费用)
FOB Stowed (理仓费在内，卖方负责理仓费) FOB Trimmed(平舱费在内，卖方负责平舱费)
4、在合同中明确品名的重要性
（1）明确双方交易对象
（2）有利于国际贸易业务的顺利进行
（3）有利于国际市场营销
5、表示进出口商品质量的方法：
凭实货表示质量（看货成交 凭样品成交 ）
凭说明表示质量（凭规格 凭等级 凭标准 凭说明书、图样
凭商标、品牌 凭产地名）
6、品质机动幅度的约定
约定一定幅度的品质公差
约定交货品质的机动幅度
约定交货品质与样品大体相同或相似
7、约定数量条款的注意事项
正确掌握成交数量
合理约定数量机动幅度
溢短装数量的计价方法要公平
数量条款的规定应明确、具体
8、约定包装条款的注意事项
考虑成交商品所采用的运输方式
考虑成交商品的特点
考虑有关国家的法律规定
在不影响质量的前提下注意节省包装费用
考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求 正确运用中性包装和定牌生产
不宜轻易接受按某国家央视包装的条件
包装条件应该明确、具体
9、租船运输的方式：定程租船 定期租船 光船租船
10、海运提单的作用：货物收据 物权凭证 运输契
约的证明
11、海洋运输保险：海上风险（自然灾害 意外事故
） 外来风险（一般外来险 特殊外来险）
12、海洋运输基本险：平安险 水渍险 一切险 一般
附加险 特殊附加险（战争险 罢工险）其他附加险
13、买卖合同中的保险条款：保险投保人的约定
保险险别的约定 保险金额的约定
14、正确贯彻作价原则：
按照国际市场价格水平作价
结合国别、地区政策作价
结合购销意图作价
15、票据的特点：无因性 要式性 流通性
16、在出票时的三种写法：指示性抬头 限制性抬头 持票人或来人抬头
17背书：记名背书 空白背书 限制性背书
18、信用证付的特点：信用证是一种银行信用 信用证是一项单据业务 信用证是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件
19信用证对进口商的作用：
保证出口商凭单取得货款
使出口商得到外汇保证
可以取得资金融通
20、信用证对进口商的作用：
确保取得出口商履行买卖合同的证据
提供资金融通
21、发盘的要件
发盘内容必须十分明确
表明经受盘人接受法盘人即约束的意思
22、构成接受的要件：
接受必须由受盘人作出
接受必须是同意发盘所提出的交易条件
接受必须在发盘规定的时间内作出
接受通知的传递方式应该符合发盘的要求
23、国际保理业务：是指在使用托收、赊销等非信用
证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。
24、国际保理业务的特点
贸易融资
信用风险担保
销售分户账管理和催收应收账款
资信调查和信用评估
1、CFR变形：
①CFR Liner Terms (CFR班轮条件，卖方负担卸货费) ②CFR Landed（CFR卸到岸上，卖方负担卸货费） ③CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接，卖方负责卸至吊钩处费用）
④CFR Ex Ship's Hold（CFR舱底交接，买方负责舱底码头费用）
2、CIF的变形
①CIF Liner Terms(CIF班轮条件)
②CIF Landed(CIF卸到岸上)
③CIF Ex Ship's Hold(CIF舱底交货)
④CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交接
3、FOB的变形
FOB Liner Terms(班轮条件，买方船方承担装船费用) FOB Under Tackle (吊钩下交货，买方负担吊钩下装上舱费用)
FOB Stowed (理仓费在内，卖方负责理仓费) FOB Trimmed(平舱费在内，卖方负责平舱费)
4、在合同中明确品名的重要性
（1）明确双方交易对象
（2）有利于国际贸易业务的顺利进行
（3）有利于国际市场营销
5、表示进出口商品质量的方法：
凭实货表示质量（看货成交 凭样品成交 ）
凭说明表示质量（凭规格 凭等级 凭标准 凭说明书、图样
凭商标、品牌 凭产地名）
6、品质机动幅度的约定
约定一定幅度的品质公差
约定交货品质的机动幅度
约定交货品质与样品大体相同或相似
7、约定数量条款的注意事项
正确掌握成交数量
合理约定数量机动幅度
溢短装数量的计价方法要公平
数量条款的规定应明确、具体
8、约定包装条款的注意事项
考虑成交商品所采用的运输方式
考虑成交商品的特点
考虑有关国家的法律规定
在不影响质量的前提下注意节省包装费用
考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求 正确运用中性包装和定牌生产
不宜轻易接受按某国家央视包装的条件
包装条件应该明确、具体
9、租船运输的方式：定程租船 定期租船 光船租船
10、海运提单的作用：货物收据 物权凭证 运输契
约的证明
11、海洋运输保险：海上风险（自然灾害 意外事故
） 外来风险（一般外来险 特殊外来险）
12、海洋运输基本险：平安险 水渍险 一切险 一般
附加险 特殊附加险（战争险 罢工险）其他附加险
13、买卖合同中的保险条款：保险投保人的约定
保险险别的约定 保险金额的约定
14、正确贯彻作价原则：
按照国际市场价格水平作价
结合国别、地区政策作价
结合购销意图作价
15、票据的特点：无因性 要式性 流通性
16、在出票时的三种写法：指示性抬头 限制性抬头 持票人或来人抬头
17背书：记名背书 空白背书 限制性背书
18、信用证付的特点：信用证是一种银行信用 信用证是一项单据业务 信用证是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件
19信用证对进口商的作用：
保证出口商凭单取得货款
使出口商得到外汇保证
可以取得资金融通
20、信用证对进口商的作用：
确保取得出口商履行买卖合同的证据
提供资金融通
21、发盘的要件
发盘内容必须十分明确
表明经受盘人接受法盘人即约束的意思
22、构成接受的要件：
接受必须由受盘人作出
接受必须是同意发盘所提出的交易条件
接受必须在发盘规定的时间内作出
接受通知的传递方式应该符合发盘的要求
23、国际保理业务：是指在使用托收、赊销等非信用
证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。
24、国际保理业务的特点
贸易融资
信用风险担保
销售分户账管理和催收应收账款
资信调查和信用评估