保险小故事及实用话术

讲故事说保险(寿功理念激发需求)

故事一:又喜又悲的故事(客户群:我已经买了,不需要了。)

三个骑士在黑夜的沙漠中行走,忽然传来一个声音,让他们每人拾一些石头装在口袋里,那个声音说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲。”天亮了,他们去看那些石头,他们真的又喜又悲,喜的是他们尽可能的拿了,悲的是——当时为什么没有多拿一些。很多购买了保险的人,在领取保障金时,也有这种又喜又悲的感觉。

故事分析:存款利息可计 风险成本无价

储蓄是一种积累资金的方法,存一万领一万,加上几元的利息,需要充分的时间,才能达到预定的金额。在有意外变故发生时,储蓄是“自救”,自己靠自己,有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销,家庭经济迅速“衰落”。积蓄攒的是利息,其实并不多。积蓄是一种美德。

保险是事先预计风险的方法,事先预估到风险所花的金额,在危难时提供的现金。在有意外事件发生时,保险是“互助”,以众人之力解一人之难,你和你家庭的经济才不至于“剧降”。保险攒的是保障,真正划算。保险是一种真爱,是一个周全的人生计划。

提问话术:

您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗?

您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗?

您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗?

故事二:牧师的儿子(客户群:有几个人都跟我说过保险了,我想比较一下再作考虑。)

一个牧师在家里看护小孩,他的妻子出门买东西去了。小孩很调皮,闹的牧师不得安宁,最后牧师想了一个办法,他找了一张印在杂志上的世界地图,然后将它撕碎,对儿子说:“儿子,只要你将这个地图拼好,你要什么我就给你买什么。”牧师想,儿子一定要用一天的时间才能拼好,谁知十分钟过去,他的儿子就拿着拼好的地图找他,牧师非常惊讶,问到:“儿子,你怎么这么快呢?”儿子回答:“这个地图后面有个人像,我只要把人拼对了,地图就错不了”。牧师恍然大悟,“对了,只要人选对了,世界就错不了了”。选择正确的人,我们才能可以拥有正确的世界。

故事分析:是选择公司还是选择……?

买保险要不要比较?回答是肯定的。如何比?有人喜欢比条款,看哪个便宜,哪个划算,这其实是误区。因为保险公司的建立与运做,都由国家保险监督管理部门审查与监督,保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准,所以都大同小异,不存在有大区别。因此,选择买保险,我们应从以下三个方面入手:

1、选择最适合自己的险种;

2、选择信誉好的公司;

3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。

综合比较后,选择一个忠诚服务的业务员至关重要。

故事三:小偷的忌讳(客户群:我宁愿把钱存到银行里。)

有一个小偷,在商场行窃时,被人抓住了,小偷被抓到了警察局,在审讯室里,警察发现这个小偷是个惯偷,而且很少失手,于是好奇地问他:“你能告诉我,一般人怎样减少扒手带来的损失呢?”扒手回答:“很简单,只要不把所有的钱放在一个口袋里。”

不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多一个篮子少一份风险。

故事分析:树干与树根

多数财务专家都同意,个人和家庭的财务计划应分两大部分:树干与树根。树干是消费性投资以追求利润为目的,满足人们日益增长的物质需要。树根是保障性的投资,既保险,提供人们基本的生活保障,维持生活品质。在追求高利润的同时,必然会带来高风险,只有通过保险来规避,才能提供家庭经济的营养,不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断,一把火把树干烧了,但只要树根在,家庭经济就可以籍此重生。

提问话术:

您的家庭理财是分为树干与树根两部分么?

树根与树干的比例合适吗?

当有飓风袭来时,能确保家庭经济不会受到影响吗?

故事四:狮子与老鼠(客户群:我有的是钱,还要你帮我理财?大客户、高端客户、富人群)

一只狮子躺在树下打盹,一只老鼠走过来问到:“大王,您需要我帮忙吗?”狮子鄙视着老鼠说:“我是百兽之王,你那么小小的个子,能帮我什么,快滚开。”过了几天,狮子在森林中中了猎人的陷阱,被绳索帮在了树上,正当它痛哭不已时,老鼠跑过来,用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索,使狮子重新获得了自由。一只小老鼠给强大的狮子以自由,有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。

故事分析:有钱人需要买保险

财富积累不容易,谁都希望自己的财富不断增长,然而现实生活中太多的风险,使我们即使拥有财富也不能安然无忧;意外的灾难,银行的贷款,对手的陷阱,加之有时儿女的不孝,到最后真正属于自己的资产少之又少,一旦我们无法充分掌握财富时,我们的心血就会一点一滴的流失。保险,是一份真正的资产,不光是购买和领取时可以避税,巧妙的转移和保有了财产,同时在公司遭遇不测时,保单不会受影响,可以完整保留,使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有,籍此也可以成为东山再起的资本。 提问话术:

1、没有救生工具的豪华游艇安全吗?

2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗?

3、如果有一天您无精力去管理您的财产,您认为他会自动增值吗?

故事五:蚂蚁与蚱蜢(客户群:我现在做生意,收益很不错,保险能赚几个钱?)

秋天近尾声,即将冬眠前,蚂蚁们辛勤地找食物贮存,蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。“现在才秋天,冬天还没到哪!”蚱蜢先生说。“就快要到了,所以我们要赶快准备。”说罢,蚂蚁们又继续搬运食物。这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食,而蚱蜢先生,冷的直打哆嗦,没有东西填腹,饥寒交迫下,就这样可怜地死去了。

故事分析:保险与生活

人生就象一片汪洋大海,隐藏着无数危机,如果我们只一味关注钱的收益,而忘了自身的保障,当风暴来临时,家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险,虽然目前看来收入好象少了一点,但它使家庭收入永不间断,都拥有安定生活的保障。

故事六:农场主的故事(客户群:孩子还小的很,需要什么保险)

从前有一个农场主,有两个儿子,在他儿子长大时,他问他的儿子:“儿子,你需要我给你什么呢?” 大儿子回答:“父亲,把家里的土地给我吧!”

小儿子回答:“父亲,给我买一份保险,让我上学去吧!”

过了几年,农场主的财产被火烧光了,大儿子的土地土地也被没收了,而小儿子因为受到良好的教育,依然过着舒适的生活。又过了几年,小儿子领取了保险公司的保险金,他得以继续深造,而大儿子的土地再也收不回来了,他只有在农田里辛苦一生。

故事分析:保险是您送给孩子的四个红包

进入社会就象跨过一个大门槛,作父母的要想孩子长大以后有出息,就要给他预留一些本钱,让他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会,为了让孩子获得平等竞争的机会,保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用:它是孩子的教育基金;是孩子成长的费用;是踏上社会的本钱;是成家立业的基础。它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育,在孩子的每一步成长中都有您的影子。

提问话术:

您是否希望您的孩子有个美好前途?

您知道抚养一个孩子需要多少费用吗?

您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗?

万一家庭发生变故,您认为您能保证孩子的教育不受影响吗?

故事七:富翁与金子(客户群:我现在身体健健康康,不需要保险)

有一座华丽的邸宅,住着个大富翁,他吃的是山珍海味,穿着锦衣绸缎,可是他并不幸福,他晚上总是做恶梦,因为他担心万一他的财产失去了,他就会过一个穷人的生活。一天早晨起来,他听见土地公公在唱歌,他就把他的苦恼给土地公公说了,土地公公说:“这样把你的金子给一袋我,我保证在你生病或遇到其他风险事故时,给你五袋金子,在你老了的时候,每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此,他再也不做噩梦了。财富重要,让财富安宁更重要。

故事分析:保险是幸福家庭的安全带

对安全有正确认识的人都知道,开车系上安全带是最基本的安全措施,不管你开的什么车,以什么速度行进。在生活中也如此,不论我们收入多少,生活负担有多重,都应该为自己系上一条安全带,买一份适合自己的保险,在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益,备而有用;一旦遇到坎坷时,也能避免使我们遭受最坏的际遇,得到最安全的保障

提问话术:

您知道吗?

交通意外事故中重伤概率是21.42%;

心脏病突然发作(如果年龄超过35岁)危险概率是1/77;

我国医疗费用每年以20.84%速度递增。

您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗?

故事八:好人与上帝(客户群:我觉得现在的生活很好,买保险没必要)

从前有一个好人,非常善良,有一天,他在路上遇到了车祸,然后他的灵魂飞上了天堂。在天堂的门口,上帝却不让他进去,他很不服气:“我对家人那么好,做了那么多的好事,为什么不能进天堂?”于是,上帝指着人间让他看,他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头,他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用,而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年,他还没看完就大哭起来,上帝对他说:“虽然你是个好人,却不是个好丈夫、好父亲、好儿子,当然不能进天堂。”听到这里,好人流下了悔恨的泪水。

故事分析:家庭与保险

“泰坦尼克”沉没了,带着豪华与悲哀,因为豪华的船上,竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船,一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握,令家庭之舟安然、幸福地航行,但仅凭一人之力,很难抵挡突如其来的意外撞击。作为船长,我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇?作为家长,我们怎能漠视风险的存在呢?尽应尽的责任,维持不虞匮乏的生活,保全既有财产。作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投保来转移自己肩上的风险。

提问话术:

你是否感到机遇可遇而不可求?

你是否有时会这样感叹:当初如果抓住了这个机会„

你是否承认:

你正在为过去的等待而付出不必要的代价?

讲故事说保险(寿功理念激发需求)

故事一:又喜又悲的故事(客户群:我已经买了,不需要了。)

三个骑士在黑夜的沙漠中行走,忽然传来一个声音,让他们每人拾一些石头装在口袋里,那个声音说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲。”天亮了,他们去看那些石头,他们真的又喜又悲,喜的是他们尽可能的拿了,悲的是——当时为什么没有多拿一些。很多购买了保险的人,在领取保障金时,也有这种又喜又悲的感觉。

故事分析:存款利息可计 风险成本无价

储蓄是一种积累资金的方法,存一万领一万,加上几元的利息,需要充分的时间,才能达到预定的金额。在有意外变故发生时,储蓄是“自救”,自己靠自己,有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销,家庭经济迅速“衰落”。积蓄攒的是利息,其实并不多。积蓄是一种美德。

保险是事先预计风险的方法,事先预估到风险所花的金额,在危难时提供的现金。在有意外事件发生时,保险是“互助”,以众人之力解一人之难,你和你家庭的经济才不至于“剧降”。保险攒的是保障,真正划算。保险是一种真爱,是一个周全的人生计划。

提问话术:

您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗?

您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗?

您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗?

故事二:牧师的儿子(客户群:有几个人都跟我说过保险了,我想比较一下再作考虑。)

一个牧师在家里看护小孩,他的妻子出门买东西去了。小孩很调皮,闹的牧师不得安宁,最后牧师想了一个办法,他找了一张印在杂志上的世界地图,然后将它撕碎,对儿子说:“儿子,只要你将这个地图拼好,你要什么我就给你买什么。”牧师想,儿子一定要用一天的时间才能拼好,谁知十分钟过去,他的儿子就拿着拼好的地图找他,牧师非常惊讶,问到:“儿子,你怎么这么快呢?”儿子回答:“这个地图后面有个人像,我只要把人拼对了,地图就错不了”。牧师恍然大悟,“对了,只要人选对了,世界就错不了了”。选择正确的人,我们才能可以拥有正确的世界。

故事分析:是选择公司还是选择……?

买保险要不要比较?回答是肯定的。如何比?有人喜欢比条款,看哪个便宜,哪个划算,这其实是误区。因为保险公司的建立与运做,都由国家保险监督管理部门审查与监督,保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准,所以都大同小异,不存在有大区别。因此,选择买保险,我们应从以下三个方面入手:

1、选择最适合自己的险种;

2、选择信誉好的公司;

3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。

综合比较后,选择一个忠诚服务的业务员至关重要。

故事三:小偷的忌讳(客户群:我宁愿把钱存到银行里。)

有一个小偷,在商场行窃时,被人抓住了,小偷被抓到了警察局,在审讯室里,警察发现这个小偷是个惯偷,而且很少失手,于是好奇地问他:“你能告诉我,一般人怎样减少扒手带来的损失呢?”扒手回答:“很简单,只要不把所有的钱放在一个口袋里。”

不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多一个篮子少一份风险。

故事分析:树干与树根

多数财务专家都同意,个人和家庭的财务计划应分两大部分:树干与树根。树干是消费性投资以追求利润为目的,满足人们日益增长的物质需要。树根是保障性的投资,既保险,提供人们基本的生活保障,维持生活品质。在追求高利润的同时,必然会带来高风险,只有通过保险来规避,才能提供家庭经济的营养,不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断,一把火把树干烧了,但只要树根在,家庭经济就可以籍此重生。

提问话术:

您的家庭理财是分为树干与树根两部分么?

树根与树干的比例合适吗?

当有飓风袭来时,能确保家庭经济不会受到影响吗?

故事四:狮子与老鼠(客户群:我有的是钱,还要你帮我理财?大客户、高端客户、富人群)

一只狮子躺在树下打盹,一只老鼠走过来问到:“大王,您需要我帮忙吗?”狮子鄙视着老鼠说:“我是百兽之王,你那么小小的个子,能帮我什么,快滚开。”过了几天,狮子在森林中中了猎人的陷阱,被绳索帮在了树上,正当它痛哭不已时,老鼠跑过来,用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索,使狮子重新获得了自由。一只小老鼠给强大的狮子以自由,有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。

故事分析:有钱人需要买保险

财富积累不容易,谁都希望自己的财富不断增长,然而现实生活中太多的风险,使我们即使拥有财富也不能安然无忧;意外的灾难,银行的贷款,对手的陷阱,加之有时儿女的不孝,到最后真正属于自己的资产少之又少,一旦我们无法充分掌握财富时,我们的心血就会一点一滴的流失。保险,是一份真正的资产,不光是购买和领取时可以避税,巧妙的转移和保有了财产,同时在公司遭遇不测时,保单不会受影响,可以完整保留,使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有,籍此也可以成为东山再起的资本。 提问话术:

1、没有救生工具的豪华游艇安全吗?

2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗?

3、如果有一天您无精力去管理您的财产,您认为他会自动增值吗?

故事五:蚂蚁与蚱蜢(客户群:我现在做生意,收益很不错,保险能赚几个钱?)

秋天近尾声,即将冬眠前,蚂蚁们辛勤地找食物贮存,蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。“现在才秋天,冬天还没到哪!”蚱蜢先生说。“就快要到了,所以我们要赶快准备。”说罢,蚂蚁们又继续搬运食物。这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食,而蚱蜢先生,冷的直打哆嗦,没有东西填腹,饥寒交迫下,就这样可怜地死去了。

故事分析:保险与生活

人生就象一片汪洋大海,隐藏着无数危机,如果我们只一味关注钱的收益,而忘了自身的保障,当风暴来临时,家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险,虽然目前看来收入好象少了一点,但它使家庭收入永不间断,都拥有安定生活的保障。

故事六:农场主的故事(客户群:孩子还小的很,需要什么保险)

从前有一个农场主,有两个儿子,在他儿子长大时,他问他的儿子:“儿子,你需要我给你什么呢?” 大儿子回答:“父亲,把家里的土地给我吧!”

小儿子回答:“父亲,给我买一份保险,让我上学去吧!”

过了几年,农场主的财产被火烧光了,大儿子的土地土地也被没收了,而小儿子因为受到良好的教育,依然过着舒适的生活。又过了几年,小儿子领取了保险公司的保险金,他得以继续深造,而大儿子的土地再也收不回来了,他只有在农田里辛苦一生。

故事分析:保险是您送给孩子的四个红包

进入社会就象跨过一个大门槛,作父母的要想孩子长大以后有出息,就要给他预留一些本钱,让他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会,为了让孩子获得平等竞争的机会,保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用:它是孩子的教育基金;是孩子成长的费用;是踏上社会的本钱;是成家立业的基础。它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育,在孩子的每一步成长中都有您的影子。

提问话术:

您是否希望您的孩子有个美好前途?

您知道抚养一个孩子需要多少费用吗?

您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗?

万一家庭发生变故,您认为您能保证孩子的教育不受影响吗?

故事七:富翁与金子(客户群:我现在身体健健康康,不需要保险)

有一座华丽的邸宅,住着个大富翁,他吃的是山珍海味,穿着锦衣绸缎,可是他并不幸福,他晚上总是做恶梦,因为他担心万一他的财产失去了,他就会过一个穷人的生活。一天早晨起来,他听见土地公公在唱歌,他就把他的苦恼给土地公公说了,土地公公说:“这样把你的金子给一袋我,我保证在你生病或遇到其他风险事故时,给你五袋金子,在你老了的时候,每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此,他再也不做噩梦了。财富重要,让财富安宁更重要。

故事分析:保险是幸福家庭的安全带

对安全有正确认识的人都知道,开车系上安全带是最基本的安全措施,不管你开的什么车,以什么速度行进。在生活中也如此,不论我们收入多少,生活负担有多重,都应该为自己系上一条安全带,买一份适合自己的保险,在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益,备而有用;一旦遇到坎坷时,也能避免使我们遭受最坏的际遇,得到最安全的保障

提问话术:

您知道吗?

交通意外事故中重伤概率是21.42%;

心脏病突然发作(如果年龄超过35岁)危险概率是1/77;

我国医疗费用每年以20.84%速度递增。

您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗?

故事八:好人与上帝(客户群:我觉得现在的生活很好,买保险没必要)

从前有一个好人,非常善良,有一天,他在路上遇到了车祸,然后他的灵魂飞上了天堂。在天堂的门口,上帝却不让他进去,他很不服气:“我对家人那么好,做了那么多的好事,为什么不能进天堂?”于是,上帝指着人间让他看,他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头,他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用,而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年,他还没看完就大哭起来,上帝对他说:“虽然你是个好人,却不是个好丈夫、好父亲、好儿子,当然不能进天堂。”听到这里,好人流下了悔恨的泪水。

故事分析:家庭与保险

“泰坦尼克”沉没了,带着豪华与悲哀,因为豪华的船上,竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船,一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握,令家庭之舟安然、幸福地航行,但仅凭一人之力,很难抵挡突如其来的意外撞击。作为船长,我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇?作为家长,我们怎能漠视风险的存在呢?尽应尽的责任,维持不虞匮乏的生活,保全既有财产。作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投保来转移自己肩上的风险。

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