商丘晨旭比亚迪全系车型“钜惠无底限”车展活动方案
一、活动背景
根据各地车展情况分析,车展对于经销商和消费者来说都具有非常重大的意义。但是三四线城市的车展稍区别于一些大城市的车展活动,如北京、上海、深圳等地,车展活动是为了突出整个品牌形象和品牌影响力,以及展示一些厂家所研发的概念车,是对于全国车市起到一个推进和促进的作用,但是三、四级城市的车展似乎更加务实,除了突出品牌形象,起到一个宣传促进的作用,更重要的是以“销售促成”为主要目的。 二、 活动目的
1、提升品牌形象,比亚迪品牌的影响力、知名度,扩大比亚迪汽车的市场占有率。 2、吸引客户,增加客流量,通过车站活动吸引大量客户。
3、将车展集客吸引到店,提升销量。通过车展的前期集客,广宣、活动政策等吸引到
店客户,促进终端销售,提升订单转化,为完成销量计划全力冲刺。 4、通过活动平台迎合潜在客户需求,创造更多销售机会。 5、多渠道留下意向客户的资料。 6、让消费者在车展现场尽快下定。 三、活动目标
总目标:活动现场300批目标客户,60%以上的信息留存率,完成老客户100%的回访。
四、活动内容以及车展期间商务政策
1、现场展示比亚迪F3车1辆,比亚迪S6车2辆,思锐1辆,S7车1辆
2、在指定展区位置安排人员发放宣传单并作专业讲解。
3、宣传单页3000份全部发放完毕, 宣传单页上附贴即时贴,内容见:附件1 (一)车展车型商务政策
(二)内部绩效考核商务政策
考核细则:
集客目标:300人 销售顾问平均分配 奖罚措施:
集客>80% 每批奖励20元 集客=80% 每批奖励10元 40%
销售目标量:30台 销售顾问平均分配 奖罚措施:
订单>目标 每台奖励100元 订单=目标 每台奖励50元 订单
六、客户邀约
话术:见附件3 七、人员分工: 表1:
表3:
七、活动费用预算 :
附件1:即时帖内容:约惠2015比亚迪新春购车惠,万元钜惠,更享百万豪礼! 附件3:
短信邀约话术: 晨旭比亚迪
车展现场话术:
1、客户问价:这车多少钱? 销售顾问:请问你以前看过比亚迪车吗?(确认客户是否以前曾经了解车型和价格情况) 销售顾问:您打算什么时候购买?今天车展订车吗?(确认客户级别,但不能完全相信) 销售顾问:您大概想买个什么价位的车?(确认客户预算,准备进行车型推荐)
销售顾问:您还看中其他什么车型或你在跟什么车型作对比?(确认竞争对手,准备竞品话术)
我们的销售顾问要做到“百问不倒”准备,车展上不争论!不回避客户问题! 2、销售顾问:今天你是来看我们比亚迪哪款车型? 销售顾问:您之前是否关注过这款车型?
销售顾问:您今天特意来车展是准备下定吗?因为针对这次车展我们有很多促销政策 销售顾问:既然您对我们的车这么感兴趣,不如坐下来我们细谈吧。
3、反复问,重复问:你今天订车吗?你是准备刷卡还是付现金?
“真的真的真的不能再降了”至少说3遍以后才可以请示领导,可不可以再优惠。 4、 人家都便宜几千几万了,还送这送那,你才优惠这么点!在便宜点?
销售顾问:咱们每个人都会这么想,花最少的钱买最好的东西,其实车跟车不一样,一分钱一分货,比一比,看一看就知道为什么不能再便宜了!价格是价值的体现,买东西不能图便宜,再说咱们车比前期已经有让利了,车展绝对是好机会,平时要费力讨价还价,还生怕自己买贵了。车展上那真是童叟无欺,一降到底了,机会难得,抓紧订吧。 5、 我回去再商量下
销售顾问:一看你就是买东西特别谨慎的人,我确确实实给你尽全力,好不容易为你争取得优惠,你看这样行不?价格也到这份上了,资源又这么紧张,要不你先交点定金先订着,提车也是按照订单先后顺序提。你回去商量后感觉不好,我们也不能强卖给你,你看会记在这边先交定金吧 6、 我没带钱
销售顾问:你可真会开玩笑,现在那个爷们出门不带上千把两千块,要不你就一定是有卡一族,刷卡也成,信用卡也可以刷的。大老远的赶过来,不定车是白搭来了,来,我带你去喜刷刷. 7、 能试驾吗?
销售顾问:可以试驾的,买车前一定要试驾,你现在对我们这款车如果还有什么不明白的我再讲讲!你先定下来,回头你试驾要是不满意保证全额退你定金好吧
附件2:软文发帖内容:
商丘晨旭比亚迪车展钜惠无底限
2015年3月商丘晨旭比亚迪钜惠无底限主题车展即将开幕。届时在3月20日-22日期间,商丘晨旭比亚迪4S店将携主打车型F3、S6、S7、速锐、思锐亮相本次车展。车展期间,晨旭比亚迪全系车型抄底欢乐大放送,巨额优惠无底限,超乎想象的火爆价格直接让利给您。您还在等什么,快到商丘体育馆车展中心去抢购吧!
车展期间,比亚迪全系车型还享巨幅优惠:
1、成功订购车辆的客户尊享惊喜大礼。
2、介绍家人、朋友、同事等新客户购车的老客户可乐享转介绍丰厚大礼一份。
商丘晨旭比亚迪全系车型“钜惠无底限”车展活动方案
一、活动背景
根据各地车展情况分析,车展对于经销商和消费者来说都具有非常重大的意义。但是三四线城市的车展稍区别于一些大城市的车展活动,如北京、上海、深圳等地,车展活动是为了突出整个品牌形象和品牌影响力,以及展示一些厂家所研发的概念车,是对于全国车市起到一个推进和促进的作用,但是三、四级城市的车展似乎更加务实,除了突出品牌形象,起到一个宣传促进的作用,更重要的是以“销售促成”为主要目的。 二、 活动目的
1、提升品牌形象,比亚迪品牌的影响力、知名度,扩大比亚迪汽车的市场占有率。 2、吸引客户,增加客流量,通过车站活动吸引大量客户。
3、将车展集客吸引到店,提升销量。通过车展的前期集客,广宣、活动政策等吸引到
店客户,促进终端销售,提升订单转化,为完成销量计划全力冲刺。 4、通过活动平台迎合潜在客户需求,创造更多销售机会。 5、多渠道留下意向客户的资料。 6、让消费者在车展现场尽快下定。 三、活动目标
总目标:活动现场300批目标客户,60%以上的信息留存率,完成老客户100%的回访。
四、活动内容以及车展期间商务政策
1、现场展示比亚迪F3车1辆,比亚迪S6车2辆,思锐1辆,S7车1辆
2、在指定展区位置安排人员发放宣传单并作专业讲解。
3、宣传单页3000份全部发放完毕, 宣传单页上附贴即时贴,内容见:附件1 (一)车展车型商务政策
(二)内部绩效考核商务政策
考核细则:
集客目标:300人 销售顾问平均分配 奖罚措施:
集客>80% 每批奖励20元 集客=80% 每批奖励10元 40%
销售目标量:30台 销售顾问平均分配 奖罚措施:
订单>目标 每台奖励100元 订单=目标 每台奖励50元 订单
六、客户邀约
话术:见附件3 七、人员分工: 表1:
表3:
七、活动费用预算 :
附件1:即时帖内容:约惠2015比亚迪新春购车惠,万元钜惠,更享百万豪礼! 附件3:
短信邀约话术: 晨旭比亚迪
车展现场话术:
1、客户问价:这车多少钱? 销售顾问:请问你以前看过比亚迪车吗?(确认客户是否以前曾经了解车型和价格情况) 销售顾问:您打算什么时候购买?今天车展订车吗?(确认客户级别,但不能完全相信) 销售顾问:您大概想买个什么价位的车?(确认客户预算,准备进行车型推荐)
销售顾问:您还看中其他什么车型或你在跟什么车型作对比?(确认竞争对手,准备竞品话术)
我们的销售顾问要做到“百问不倒”准备,车展上不争论!不回避客户问题! 2、销售顾问:今天你是来看我们比亚迪哪款车型? 销售顾问:您之前是否关注过这款车型?
销售顾问:您今天特意来车展是准备下定吗?因为针对这次车展我们有很多促销政策 销售顾问:既然您对我们的车这么感兴趣,不如坐下来我们细谈吧。
3、反复问,重复问:你今天订车吗?你是准备刷卡还是付现金?
“真的真的真的不能再降了”至少说3遍以后才可以请示领导,可不可以再优惠。 4、 人家都便宜几千几万了,还送这送那,你才优惠这么点!在便宜点?
销售顾问:咱们每个人都会这么想,花最少的钱买最好的东西,其实车跟车不一样,一分钱一分货,比一比,看一看就知道为什么不能再便宜了!价格是价值的体现,买东西不能图便宜,再说咱们车比前期已经有让利了,车展绝对是好机会,平时要费力讨价还价,还生怕自己买贵了。车展上那真是童叟无欺,一降到底了,机会难得,抓紧订吧。 5、 我回去再商量下
销售顾问:一看你就是买东西特别谨慎的人,我确确实实给你尽全力,好不容易为你争取得优惠,你看这样行不?价格也到这份上了,资源又这么紧张,要不你先交点定金先订着,提车也是按照订单先后顺序提。你回去商量后感觉不好,我们也不能强卖给你,你看会记在这边先交定金吧 6、 我没带钱
销售顾问:你可真会开玩笑,现在那个爷们出门不带上千把两千块,要不你就一定是有卡一族,刷卡也成,信用卡也可以刷的。大老远的赶过来,不定车是白搭来了,来,我带你去喜刷刷. 7、 能试驾吗?
销售顾问:可以试驾的,买车前一定要试驾,你现在对我们这款车如果还有什么不明白的我再讲讲!你先定下来,回头你试驾要是不满意保证全额退你定金好吧
附件2:软文发帖内容:
商丘晨旭比亚迪车展钜惠无底限
2015年3月商丘晨旭比亚迪钜惠无底限主题车展即将开幕。届时在3月20日-22日期间,商丘晨旭比亚迪4S店将携主打车型F3、S6、S7、速锐、思锐亮相本次车展。车展期间,晨旭比亚迪全系车型抄底欢乐大放送,巨额优惠无底限,超乎想象的火爆价格直接让利给您。您还在等什么,快到商丘体育馆车展中心去抢购吧!
车展期间,比亚迪全系车型还享巨幅优惠:
1、成功订购车辆的客户尊享惊喜大礼。
2、介绍家人、朋友、同事等新客户购车的老客户可乐享转介绍丰厚大礼一份。