亿城集团股份有限公司
2006年度
天津区域亿城山水颐园项目经营责任状
2006年2月20日
目录
第一部分 经营目标 ...................................................................................................... 2
一、工程 ................................................................................................................... 2
（一）成本 ........................................................................................................ 2 （二）进度——重要时间节点 ........................................................................ 2 （三）质量控制标准 ........................................................................................ 3 二、销售 ................................................................................................................... 3
（一）收入——按季度控制 ............................................................................ 3 （二）均价——全年实现均价6201元/平米 ................................................. 4 （三）销售费用预算的控制 ............................................................................ 4
三、现金流指标 ....................................................................................................... 4 第二部分 管理目标（基准分加减的评价方法） ...................................................... 4
附件一：成本明细表 ........................................................................................ 5 附件二：工程施工过程质量控制标准 .......................................................... 10 附件三：销售策略及节奏安排 ...................................................................... 26 附件四：现金流量表 ...................................................................................... 30
1
第一部分 经营目标 一、工程 （一）成本
1、成本指标
住宅总建安成本：109，810，153元，设计变更、工程洽商量不超过总造价的3%。
见附件一：成本明细表
（二）进度——重要时间节点
工程进度：
2
前期进度安排
（三）质量控制标准
工程标准
合格品——实测加观感。
注：全部支持性文件都采用现行的技术规程、质量检验评定标准、强制性文件、各专业的技术规程质量标准、及相关的文件、图纸、图集等。
见附件二：工程施工过程质量控制标准 二、销售
（一）收入——按季度控制
实现全年总销售额2.23亿，回款率90%，实现最终回款额1.98亿。
3
（二）均价——全年实现均价6201元/平米
（三）销售费用预算的控制
全年住宅部分销售费用控制在450.75万元内。 （销售策略及推盘节奏见附件三）
三、现金流指标
以现金流量表来控制 见附件四：《现金流量表》
第二部分 管理目标（基准分加减的评价方法） 一、 团队建设及人员优化——设定人员优化目标 二、 遵守公司管理制度、服从公司管理指令 三、 横向配合与支持度
四、 管理费用的控制目标（根据总部最终核定的数额控制）
亿城集团股份有限公司
委托人：（签字） 责任人：（签字）
责任状签署日期： 年
4
日
月
附件一：成本明细表
5
6
7
8
9
附件二：工程施工过程质量控制标准
10
11
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5、景观工程
25
附件三：销售策略及节奏安排 现状：
26
尚未推出的产品有1号楼、2号楼、3号楼01、02单元 以多产品线入市，并且保证两室与三室合理供给量。
一类产品制定相对较高价格站岗，与三类产品进行价格挤压，二类产品作为三类产品的补充，性价比相对较好。 重点销售三类产品，以相对较低的价格能够实现快速销售,以小幅、多频次的价格提升作为成交挤压。 二类产品价格相对较高，增加设置优惠政策，使客户感到更加物超所值。
一类产品始终保持较高的价格姿态，不轻易优惠降价，以产品的稀缺性打动客户。
不同的产品入市集中于06年上半年，人为增加设置销售节点，为项目强销不断蓄势。上半年关键在于产品推出节奏的控制，而下半年关键在于各产品价格的调整挤压。
每月推出的产品不一定就是重点销售的产品，当月推出的产品部分为实现快速销售，部分为挤压其它产品快速销售。
27
推盘节奏（见表）
山水颐园06年销售计划
28
29
附件四：现金流量表
30
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2006年度
天津区域亿城山水颐园项目经营责任状
2006年2月20日
目录
第一部分 经营目标 ...................................................................................................... 2
一、工程 ................................................................................................................... 2
（一）成本 ........................................................................................................ 2 （二）进度——重要时间节点 ........................................................................ 2 （三）质量控制标准 ........................................................................................ 3 二、销售 ................................................................................................................... 3
（一）收入——按季度控制 ............................................................................ 3 （二）均价——全年实现均价6201元/平米 ................................................. 4 （三）销售费用预算的控制 ............................................................................ 4
三、现金流指标 ....................................................................................................... 4 第二部分 管理目标（基准分加减的评价方法） ...................................................... 4
附件一：成本明细表 ........................................................................................ 5 附件二：工程施工过程质量控制标准 .......................................................... 10 附件三：销售策略及节奏安排 ...................................................................... 26 附件四：现金流量表 ...................................................................................... 30
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第一部分 经营目标 一、工程 （一）成本
1、成本指标
住宅总建安成本：109，810，153元，设计变更、工程洽商量不超过总造价的3%。
见附件一：成本明细表
（二）进度——重要时间节点
工程进度：
2
前期进度安排
（三）质量控制标准
工程标准
合格品——实测加观感。
注：全部支持性文件都采用现行的技术规程、质量检验评定标准、强制性文件、各专业的技术规程质量标准、及相关的文件、图纸、图集等。
见附件二：工程施工过程质量控制标准 二、销售
（一）收入——按季度控制
实现全年总销售额2.23亿，回款率90%，实现最终回款额1.98亿。
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（二）均价——全年实现均价6201元/平米
（三）销售费用预算的控制
全年住宅部分销售费用控制在450.75万元内。 （销售策略及推盘节奏见附件三）
三、现金流指标
以现金流量表来控制 见附件四：《现金流量表》
第二部分 管理目标（基准分加减的评价方法） 一、 团队建设及人员优化——设定人员优化目标 二、 遵守公司管理制度、服从公司管理指令 三、 横向配合与支持度
四、 管理费用的控制目标（根据总部最终核定的数额控制）
亿城集团股份有限公司
委托人：（签字） 责任人：（签字）
责任状签署日期： 年
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日
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附件一：成本明细表
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附件二：工程施工过程质量控制标准
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5、景观工程
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附件三：销售策略及节奏安排 现状：
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尚未推出的产品有1号楼、2号楼、3号楼01、02单元 以多产品线入市，并且保证两室与三室合理供给量。
一类产品制定相对较高价格站岗，与三类产品进行价格挤压，二类产品作为三类产品的补充，性价比相对较好。 重点销售三类产品，以相对较低的价格能够实现快速销售,以小幅、多频次的价格提升作为成交挤压。 二类产品价格相对较高，增加设置优惠政策，使客户感到更加物超所值。
一类产品始终保持较高的价格姿态，不轻易优惠降价，以产品的稀缺性打动客户。
不同的产品入市集中于06年上半年，人为增加设置销售节点，为项目强销不断蓄势。上半年关键在于产品推出节奏的控制，而下半年关键在于各产品价格的调整挤压。
每月推出的产品不一定就是重点销售的产品，当月推出的产品部分为实现快速销售，部分为挤压其它产品快速销售。
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推盘节奏（见表）
山水颐园06年销售计划
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附件四：现金流量表
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